作為白酒消費(fèi)的重要場(chǎng)景，婚宴一向備受白酒廠(chǎng)商重視。根據(jù)中金研報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2022年宴席白酒市場(chǎng)容量在2300億-2500億元，占白酒行業(yè)總收入的40%左右?？梢灶A(yù)見(jiàn)，2023年，這個(gè)數(shù)據(jù)將只增不減。

記者觀(guān)察到，按照國(guó)人傳統(tǒng)婚宴習(xí)慣，婚宴用酒在滿(mǎn)足上乘的品質(zhì)、喜慶的外觀(guān)以及美好的寓意之外，還得具有高性價(jià)比，才能同時(shí)將面子和里子都照顧到。

“因?yàn)檫€未進(jìn)入比較炎熱的時(shí)候，氣溫適宜，加之又是疫情放開(kāi)后的首年，所以有很多新人都選在這段時(shí)間舉辦婚禮，導(dǎo)致婚宴集中扎堆。”一位五糧液的經(jīng)銷(xiāo)商講道，由于近期婚宴舉辦頻繁，五糧液產(chǎn)品也持續(xù)走俏，完成了相當(dāng)大一部分的年內(nèi)銷(xiāo)售目標(biāo)。

以婚宴為突破口，保持婚宴市場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)地位

在婚宴用酒上，五糧液作為中國(guó)白酒的典型代表和龍頭品牌，一直都是很多消費(fèi)者的首選，其堅(jiān)實(shí)的品質(zhì)基礎(chǔ)和強(qiáng)大的品牌號(hào)召力，不僅使其常年在婚宴市場(chǎng)中保持強(qiáng)勢(shì)地位，承載的“和美”文化內(nèi)涵，也讓其成為表達(dá)婚姻美滿(mǎn)的完美載體。這些都構(gòu)成了大眾消費(fèi)者選擇五糧液的內(nèi)在動(dòng)因。

而外在的、更為直接的推動(dòng)力，則是五糧液以宴席用酒為突破口，錨定用酒需求群體所開(kāi)展的“和美五糧、臻選一生”主題宴席活動(dòng)。

一位成都的婚慶公司負(fù)責(zé)人透露：“我們和五糧液經(jīng)銷(xiāo)商有異業(yè)合作，會(huì)向客戶(hù)推薦五糧液的宴席活動(dòng)，對(duì)客戶(hù)還是挺有吸引力的。”

據(jù)其介紹，宴席活動(dòng)的產(chǎn)品都是五糧液的當(dāng)家主流產(chǎn)品，包括39度五糧液、五糧液1618、金裝五糧液三款，消費(fèi)者基本上都知道這些酒，而且很多也消費(fèi)過(guò)；其次，活動(dòng)的力度也挺大，而且照顧到了婚宴的需求，像訂購(gòu)這三款活動(dòng)產(chǎn)品中任意一款，滿(mǎn)足10件及以上，宴席桌數(shù)10桌及以上，就能獲得五糧液緣定晶生戒指款一瓶。另外，訂購(gòu)數(shù)量在3件及以上的，宴席桌數(shù)3桌及以上，則可以獲得經(jīng)典五糧液小酒手提袋禮盒一盒或五糧人家大壇酒一壇。

剛剛購(gòu)買(mǎi)了15件39度五糧液作為婚宴備用的黃女士說(shuō)：“活動(dòng)贈(zèng)品五糧緣定晶生戒指款，不但具有紀(jì)念意義，而且有非常有收藏價(jià)值。”

有行業(yè)人士指出，從長(zhǎng)期來(lái)看，通過(guò)宴席活動(dòng)搶占婚宴市場(chǎng)，將進(jìn)一步鞏固五糧液宴席用酒的首選地位。

開(kāi)瓶掃碼贏(yíng)現(xiàn)金紅包，最大紅包達(dá)2000元

除了宴席活動(dòng)贈(zèng)送的個(gè)性化定制產(chǎn)品俘獲大量消費(fèi)者之外，五糧液還推出了“開(kāi)瓶掃碼·感恩有禮”活動(dòng)，讓參與消費(fèi)者進(jìn)一步感受到五糧液的回饋力度。

活動(dòng)中，消費(fèi)者在任意渠道購(gòu)買(mǎi)，39度五糧液和五糧液1618兩款產(chǎn)品，開(kāi)瓶掃蓋內(nèi)碼，將隨機(jī)獲得微信紅包，中獎(jiǎng)率高達(dá)99.99%，最大紅包達(dá)到2000元。

對(duì)于開(kāi)瓶掃碼活動(dòng)，五糧液經(jīng)銷(xiāo)商劉先生深有感觸：“從去年活動(dòng)開(kāi)展以來(lái)，復(fù)購(gòu)的顧客多了不少，主要是獎(jiǎng)勵(lì)金額吸引人，而且99.99%的中獎(jiǎng)率，讓顧客開(kāi)瓶掃碼就能得紅包。”

對(duì)于消費(fèi)者李女士來(lái)說(shuō)，活動(dòng)則有著不同的意義。她表示：“五糧液是名酒，以前舍不得喝，現(xiàn)在條件好了，每逢佳節(jié)都會(huì)買(mǎi)一兩件留著自己喝。今年，五糧液1618有開(kāi)瓶掃碼活動(dòng)，力度很大，我上周請(qǐng)客喝了四瓶，掃碼中了現(xiàn)金紅包共3130元，意外之喜，真的太高興了！”

“自己買(mǎi)了兩瓶，送朋友兩瓶，一塊送過(guò)去的除了酒，還有開(kāi)瓶掃碼的驚喜，和朋友還有話(huà)題可聊，比單純的送酒更有意義。”相對(duì)于老顧客的反饋，新顧客何先生如是說(shuō)。

隨著消費(fèi)者消費(fèi)意識(shí)的升級(jí)，婚宴市場(chǎng)的酒水品類(lèi)趨向品質(zhì)化、品牌化、時(shí)尚化、多元化以及定制化，婚宴市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)逐步演變?yōu)楫a(chǎn)品品牌與品質(zhì)的綜合競(jìng)爭(zhēng)。五糧液通過(guò)一系列創(chuàng)新的“和美營(yíng)銷(xiāo)”，以及消費(fèi)回饋活動(dòng)，其在宴席市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力將得到持續(xù)不斷的加強(qiáng)，市場(chǎng)引領(lǐng)地位也將持續(xù)提升。

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