近年來(lái)，低線(xiàn)城市家庭整體收入水平顯著提高，據(jù)艾瑞咨詢(xún)數(shù)據(jù)顯示，目前三四線(xiàn)城市母嬰消費(fèi)人群中，已經(jīng)有超過(guò)4成的消費(fèi)者具有相對(duì)較高的家庭收入水平和母嬰消費(fèi)能力。

與此同時(shí)，因低線(xiàn)城市的房?jī)r(jià)相對(duì)較低，生活壓力相對(duì)較小，生活節(jié)奏較慢，年輕夫婦具有更強(qiáng)的生育意愿，龐大的人口基數(shù)疊加相對(duì)更強(qiáng)的生育意愿，決定了低線(xiàn)城市相對(duì)于一二線(xiàn)城市擁有更大的母嬰消費(fèi)基礎(chǔ)。

貝特佳洞察到低線(xiàn)城市母嬰市場(chǎng)消費(fèi)潛力，深度聚焦下沉母嬰群體需求，創(chuàng)新升級(jí)旗下愛(ài)可丁幼兒配方奶粉，并順利通過(guò)新國(guó)標(biāo)二次配方注冊(cè)，深耕下沉渠道，致力于為低線(xiàn)城市育兒家庭送上更優(yōu)質(zhì)的營(yíng)養(yǎng)。

創(chuàng)新升級(jí)配方，打造產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力

在新母嬰消費(fèi)時(shí)代下，即便在三四線(xiàn)等低線(xiàn)城市中，90后母嬰消費(fèi)群體依然是當(dāng)代母嬰產(chǎn)品的消費(fèi)主力，且低線(xiàn)城市母嬰消費(fèi)群體同樣追求品質(zhì)消費(fèi)，愿意在育兒中投入更多的時(shí)間和金錢(qián)，他們更加講究科學(xué)育兒，追求精細(xì)化喂養(yǎng)。

為此，愛(ài)可丁幼兒配方奶粉在完成奶粉新國(guó)標(biāo)對(duì)營(yíng)養(yǎng)成分嚴(yán)格要求的前提下，硬核升級(jí)產(chǎn)品配方，從自護(hù)力、吸收力、腦動(dòng)力、腸道保護(hù)力各個(gè)方面，以多維營(yíng)養(yǎng)組合助力寶寶健康成長(zhǎng)。其中，特別添加MFGM乳脂球膜蛋白、OPN骨橋蛋白、乳鐵蛋白、α-乳白蛋白四重優(yōu)護(hù)蛋白組合，能夠有效抵抗各種病毒、病菌的入侵，助力寶寶自護(hù)升級(jí)，為寶寶提供多重自然保護(hù)。同時(shí)，愛(ài)可丁幼兒配方奶粉中含有MFGM乳脂球膜蛋白、“腦黃金”DHA、“記憶因子”膽堿、牛磺酸五大益智因子，高效促進(jìn)寶寶的腦部神經(jīng)與智力發(fā)育，開(kāi)啟寶寶天賦腦動(dòng)力！

除此之外，愛(ài)可丁幼兒配方奶粉針對(duì)寶寶營(yíng)養(yǎng)吸收問(wèn)題，特別添加了動(dòng)物雙歧桿菌Bb-12、乳雙歧桿菌HN019兩種益生菌以及FOS＆GOS雙重益生元組合，調(diào)節(jié)腸道內(nèi)菌群平衡，增殖有益菌的數(shù)量，改善胃腸道功能，提升腸道免疫，促進(jìn)寶寶對(duì)營(yíng)養(yǎng)的消化吸收。

攜手渠道破局，打造新型伙伴關(guān)系

盡管近幾年人口出生率持續(xù)走低，但因生活成本較低，低線(xiàn)城市母嬰家庭仍有較大生育意愿，二孩、多孩比例上升。故此，相比于一、二線(xiàn)城市，低線(xiàn)城市人口基數(shù)規(guī)模龐大，這意味著在當(dāng)代，低線(xiàn)城市母嬰家庭擁有更大的消費(fèi)潛力。

作為“年輕入局者”的愛(ài)可丁幼兒配方奶粉在全面升級(jí)之后，在立足做強(qiáng)現(xiàn)有市場(chǎng)的同時(shí)，也關(guān)注到龐大的下沉母嬰市場(chǎng)，著手拓寬下沉渠道資源，憑借其差異化核心競(jìng)爭(zhēng)力，有望迅速打通下沉奶粉市場(chǎng)“道路”，從而讓更多下沉城市體驗(yàn)到國(guó)產(chǎn)優(yōu)質(zhì)奶粉。

同時(shí)，愛(ài)可丁不斷加強(qiáng)品牌建設(shè)與渠道賦能，線(xiàn)上線(xiàn)下雙管齊下，立志攜手渠道共同破局，打造新型戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，保證渠道商利益和渠道結(jié)構(gòu)的穩(wěn)定。至今為止，愛(ài)可丁已在多個(gè)主流社交媒體平臺(tái)發(fā)布種草，并積極熱門(mén)綜藝展開(kāi)深度合作，增加產(chǎn)品曝光，使品牌產(chǎn)品有效吸引消費(fèi)者注意力，加深消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知，促使消費(fèi)者與產(chǎn)品建立更深層次的認(rèn)同關(guān)系。

并且愛(ài)可丁針對(duì)母嬰渠道推出一系列營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)及政策，積極與渠道共同解析市場(chǎng)，分析消費(fèi)者的潛在需求，加大產(chǎn)品宣傳力度和動(dòng)銷(xiāo)力度，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)愛(ài)可丁奶粉的深度了解。此外，為保障母嬰渠道切身利益，愛(ài)可丁幼兒配方奶粉正式上線(xiàn)罐內(nèi)碼，創(chuàng)新升級(jí)安全追溯體系，精準(zhǔn)把控產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道，嚴(yán)格管控市場(chǎng)秩序。

深耕產(chǎn)品和渠道下沉一直是很大的課題，也是很大的挑戰(zhàn)。愛(ài)可丁要做的，是不斷完善自身產(chǎn)品的同時(shí)，做出長(zhǎng)期穩(wěn)定的市場(chǎng)規(guī)劃和渠道政策。未來(lái)，愛(ài)可丁將攜手渠道商一起，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，促使雙方團(tuán)隊(duì)深度對(duì)接、雙向賦能，幫助愛(ài)可丁更快地打開(kāi)下沉母嬰市場(chǎng)，以便讓更多的下沉市場(chǎng)母嬰用戶(hù)享受到優(yōu)質(zhì)的國(guó)產(chǎn)好奶粉。

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