作者：Gartner研究總監(jiān) 杜勇

近年來，中國超大規(guī)模云提供商面臨著來自全球和本土其他云提供商的激烈競爭。這些廠商努力通過降價來吸引更多客戶，從而在中國云市場中占據(jù)更大的份額。過去，云提供商成功避免了價格戰(zhàn)，但在中國云市場增長放緩的情況下，為了持續(xù)擴大市場份額、維持云業(yè)務(wù)的增長，云提供商最終還是走上了降價這條道路。

面對市場挑戰(zhàn)，云提供商將不得不關(guān)注產(chǎn)品差異化、創(chuàng)新技術(shù)、服務(wù)質(zhì)量提升和云平臺運營的成本優(yōu)化。I&O領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)關(guān)注市場動態(tài)的影響，利用市場機遇優(yōu)化云成本并進行靈活的技術(shù)選擇，加速云遷移。但與此同時，也要警惕由此可能產(chǎn)生的風(fēng)險和陷阱。

【資料圖】

妥善規(guī)避潛在風(fēng)險，I&O的云成本將會降低

在妥善規(guī)避潛在風(fēng)險的前提下，I&O領(lǐng)導(dǎo)者有望從中國云提供商的降價策略獲益，降低云成本并提高云效率。

隨著價格戰(zhàn)逐漸升級，短期內(nèi)會有更多云提供商加入競爭。云計算市場的整體價格下跌是可以預(yù)期的。然而，因為存在專有合同折扣，單價降低并不能保證凈價降低；由于總成本受到價格和消費效率兩個因素的影響，因此也不能保證長期總體擁有成本（TCO）價格降低。

降價產(chǎn)品主要是基礎(chǔ)設(shè)施即服務(wù)（IaaS）產(chǎn)品，還包括少量平臺即服務(wù)（PaaS）和軟件即服務(wù)（SaaS）產(chǎn)品。在中國，IaaS產(chǎn)品在云遷移和應(yīng)用開發(fā)中得到了廣泛采用，因此I&O團隊在云旅程中可在計算（虛擬機）、存儲等產(chǎn)品和服務(wù)方面節(jié)約大量成本。

供應(yīng)商退出云計算市場所帶來的I&O風(fēng)險

許多小型云提供商很早就進入了云市場，在特定行業(yè)占據(jù)一定的市場份額。隨著市場競爭的加劇，部分企業(yè)可能無法生存，特別是當(dāng)其他超大規(guī)模企業(yè)降低其產(chǎn)品和服務(wù)的價格時。使用這些云提供商產(chǎn)品和服務(wù)的I&O領(lǐng)導(dǎo)者面臨著巨大的風(fēng)險，包括數(shù)字業(yè)務(wù)中斷、云遷移戰(zhàn)略失敗以及將當(dāng)前工作負載遷移到其他基礎(chǔ)設(shè)施的溢出成本?？紤]使用這類供應(yīng)商的I&O領(lǐng)導(dǎo)者，不僅應(yīng)評估供應(yīng)商產(chǎn)品和服務(wù)能力，還應(yīng)評估其云業(yè)務(wù)的健康狀況。

驗證降價的真實性、范圍、持續(xù)時間和市場領(lǐng)域

一些云供應(yīng)商的降價行為可能只是微不足道的跟風(fēng)行為，例如降價僅限于對I&O云戰(zhàn)略來說無足輕重的一些特定產(chǎn)品或服務(wù)。此外，還存在資源能力可能有限，無法有效支持I&O需求，或者降價戰(zhàn)略僅適用于中國市場等問題。

通過多云/混合云增強I&O數(shù)字能力

降價促使I&O團隊根據(jù)全球業(yè)務(wù)需求采用多云的部署方式并提高工作負載配置靈活性，以便采購差異化產(chǎn)品和創(chuàng)新技術(shù)。

中國企業(yè)利用數(shù)字技術(shù)提升生產(chǎn)率和質(zhì)量，升級其產(chǎn)業(yè)能力，目標(biāo)是通過上述措施增強其市場地位和全球業(yè)務(wù)韌性。為應(yīng)對單一云提供商存在的諸多局限性，I&O領(lǐng)導(dǎo)者可以在主要云提供商之外選擇其他云提供商，以便構(gòu)建多云環(huán)境并實現(xiàn)業(yè)務(wù)創(chuàng)新。

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